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《現代物流》專訪安歌科技集團董事長、總裁 CEO 姜躍君——以智能自研助力中國智造

2022-11-09

摘要

讓工業物流擁有“智慧大腦”,中國工業物流正加快數字化、智能化創新,發展質量和效益進一步提升。循著這條賽道,廣闊市場的魅力和眾多企業的活力正相互碰撞,讓中國企業成為全球客戶的心儀之選。我們不禁時刻關注著:中國工業智能物流解決方案提供商怎么走?



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安歌科技集團 董事長、總裁 CEO 姜躍君

讓工業物流擁有“智慧大腦”,中國工業物流正加快數字化、智能化創新,發展質量和效益進一步提升。循著這條賽道,廣闊市場的魅力和眾多企業的活力正相互碰撞,讓中國企業成為全球客戶的心儀之選。我們不禁時刻關注著:中國工業智能物流解決方案提供商怎么走?



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從意歐斯到安歌科技


姜躍君在2022年1月將“意歐斯”正式更名為“安歌科技”(全稱:安歌科技集團股份有限公司)。英文品牌也從“Eoslift”改為“Enotek”,后者為“innovation and technology”的縮寫與創新,其內核包含企業的定位,并用于全球推廣。

“作為一個新面孔,安歌科技開始全力聚焦智能物流系統解決方案及核心設備產品。整體來說,不論是業務訂單或營收增長,安歌科技均呈現翻倍式增長,特別是海外業務,目前占整體營收20%左右,仍有較大增長空間。新定位為企業帶來新的機遇。目前,安歌科技正在加大研發投入力度,以產品創新來滿足客戶、解決物流工廠痛點,我們將構建這種核心競爭力稱作‘以創新·致未來’?!卑哺杩萍级麻L兼CEO姜躍君介紹道。

緣何改名?理由很簡單,“意歐斯”一開始基于“雙業務”發展戰略,即叉車與集成業務并行,在海外積聚一定品牌聲名后,企業面對國內客戶時,總是遇到“記不住、拗口”等意見反饋,這是其一;其二,自2019年起,公司便把高端定位的叉車業務全線停掉,從人們熟知的“叉車”設備企業進軍工業物流智能系統集成,原來的名字與企業定位存在明顯的差異性??蛻魰煜@是一家什么樣的公司,“因此,改名‘安歌科技’,是為了讓國內外的客戶均能更好地了解我們?!苯S君坦言。



迎接挑戰,釋放增長動力


“創新物流科技,釋放增長動力”,是安歌科技最新的品牌slogan,企業通過提高供應鏈效率,在解決用戶痛點(空間問題)的同時,將原來的大面積存儲(平庫)向高度密集存儲(自動化立體庫)的方向發展。此外,利用“機器換人”來解決“人員”痛點,既包括員工太多引發的企業管理難題,還涉及現在工廠無法人工作業的情況,如高溫、低溫倉庫,或較為危險的工業廠房等。


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安歌科技核心業務



但綜合來說,安歌科技最終解決的是客戶的效率問題以及投資回報價值??v使理想豐滿,奈何挑戰亦無處不在。


01

價格挑戰


價格一向是市場競爭的核心問題之一,姜躍君舉例道:“購買‘奧迪’與‘奧拓’的消費者是不同的兩類人。安歌科技的客戶并不一定關心自動化設備(是奧迪還是奧拓),他更在乎‘機器換人’與智能物流;而對于工業物流智能解決方案企業而言,未必要教給客戶去分辨產品是奧迪還是奧拓,只要能夠解決問題足矣?!?/span>

價格貴一定沒有競爭力?非也,但低價競爭有一定的合理性,因為客戶最終目的是獲益,能夠以最小的投資實現利益的最大化自然是最佳方案,惡意的低價競爭則另當別論。安歌科技會用自身成熟的技術與過往的成功案例來論證“我們到底好在哪里”,讓更多客戶了解安歌科技、了解智能物流。


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安歌科技AGV產品合集

此外,安歌科技每年會對產品進行迭代,通過更完善的產業鏈和成本控制,去強化市場競爭力。姜躍君表示:“虧錢做生意是低級玩法,在強競爭力的環境下仍能保持產品的極高性價比,那才是高階玩家。技術迭代離不開企業供應鏈,一臺AGV最早可能賣出幾十萬元人民幣的高價,現在則降至十幾萬元,未來的價格可能更低,這難道是企業在虧錢兜售商品嗎?非也。通過技術迭代降低設備成本是一種趨勢,比如原來用工控機的環節改成單片機、用激光的環節改成視覺技術,這是利用行業的發展趨勢來影響市場價格變化,而非惡意的低價競爭?!?/span>


02

交付挑戰


飽受客戶詬病的還有“交付”問題。姜躍君認為“非標”與“溝通不足”是導致該現象頻發的主因,最終交付出現問題往往體現在軟件方面,這意味著企業對客戶在軟件方面的需求沒有了解清楚。


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愛仕達案例



此外,企業還可能是為了保障交付,姜躍君補充道,“我覺得客戶吐槽更多的是‘時間’,為解決這些問題,安歌科技做了更多標準化與模塊化處理,以提升交付時間與能力,因為調試的周期‘過長’會給客戶帶來不好的印象?!?/span>


03

行業挑戰


談及未來的行業挑戰,姜躍君總結為三個方面。首先是人才問題,由于人才培養成本高、周期長,同行業的“人才搶奪戰”不斷在上演;其次是行業標準化,實際上,工業物流智能規劃企業與房屋建筑的裝修業有異曲同工之處,即都沒有完全的標準可言。姜躍君強調道,“我指的標準化更多體現在最終交付環節,行業應該建立怎樣的交付標準,以符合客戶期待。這也是一大挑戰?!弊詈笫琴Y金問題,行業的資金密集度較高,容易出現現金流管理不暢問題。這些問題,并不是一家企業獨善其身就可避免,更需要行業共同推動發展。



聚焦優勢 創新賽道


目前,安歌科技的堆垛機已滿足主流行業需求,覆蓋從托盤式到料廂式全線產品,高度最高可達40米,在速度方面,托盤類堆垛機運行速度可以做到240m/min,料箱堆垛機可達360m/min,均達到行業內最佳水平。


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此外,安歌科技在軟件方面的投入亦較大。聚焦廠內物流管理,安歌科技的倉庫管理系統極其完善,首先體現在智能化算法的細節方面,例如依據客戶SKU的每日頻次,判斷商品合理的存放位置。其次,安歌科技的亮點之一還在于具備完整的調度系統,包括環穿RGV、輸送機、頂升機、堆垛機、AGV,以實現調度系統的整體作業。對客戶來說,往往在選擇集成商之后,還需要對比RGV、AGV、堆垛機等設備品牌,而安歌科技的自研一體對整個系統的應用更加完善、穩定。最后是數字孿生,數字孿生是對設備進行還原,通過實時的虛擬監控,安歌科技希望未來的數據能夠接入更多客戶的生產性設備,實現整場的數字孿生系統平臺,不斷滿足客戶需求,并提升效率。

“從整個導航算法而言,尤其是符合廠內物流場景的RGV軌道小車,安歌科技在與中國巨石的合作項目中,通過運用百臺RGV,在不同的環形圈里靈活運行。此外,憑借眾多實績案例,安歌科技對多數行業均具有較為深入的理解,并能夠為客戶量身定做整體的解決方案,包括立庫、輸送線,系統的選型等?!苯S君補充道。

從最初聚焦于工業場景,在化纖、玻纖等行業呈現智能物流綜合解決方案,到逐漸過渡至各行各業里的成功案例,安歌科技注重行業研究,并在市場部開設專門的行業研究團隊,深刻關注新的行業動態,以及未來幾年的行業發展,發展迅猛的“冷鏈”業則正中下懷,成為安歌科技的近期目標,基于此,安歌科技在技術儲備等方面做了產品認證,致力于打造出冷鏈行業內的大型標桿案例。



與“對的人”攜手創未來


姜躍君謙虛地表示企業還在初創階段,并已制定了全球化市場的戰略與規劃發展,“更名安歌科技意味著全新的開始,盡管前期收獲了一定影響力,但離目標尚遠,我的愿景是打造一家在全球范圍內知名的中國物流科技公司?!?/span>

談及企業文化,姜躍君表示正在深入補足,“企業文化既是一句口號,又是一種理念,我希望團隊里的每個人能夠立身踐行,細化在當下的每一個項目中。當然,企業在發展的過程中,沒能達到企業文化所倡導的理念,更深層的原因還在于‘沒有遇到對的人’,這需要一定的時間去‘邂逅’、去沉淀?!苯S君持開放的心態去看待這件事,“簡單的說,就是創新務實,達成自身目標?!?/span>

中國的工業物流發展很快,細分賽道亦十分清晰,在較短的發展時間里與一些海外國際品牌同臺博弈,尚且薄弱,但姜躍君認為中國企業的其中一些產品已超越國外的同行企業,預計在未來的全球市場份額只會越來越大。目前,更多的中國工業物流企業都在上市,相信在擁有了更好的資金條件后,拓展業務亦迎刃而解。姜躍君總結道:“對于安歌科技,成為集成商只是一方面,最終目標仍在于產品,我們希望最后可以提供標準化的產品與標準化的交付工具!”

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